Naked Wines affirme que son plus grand marché est maintenant les États-Unis, où les restrictions de distanciation sociale ont aidé à normaliser les achats d’alcool en ligne, augmentant les ventes du fournisseur de vins par abonnement au-delà des attentes.

Le groupe basé au Royaume-Uni a déclaré jeudi que les ventes aux États-Unis avaient augmenté de 75% pour atteindre environ 150 millions de livres sterling entre la fin du mois de mars et 45% du chiffre d’affaires total.

«Les États-Unis sont la seule plus grande opportunité que nous ayons, c’est donc formidable d’être là où se déroule l’action», a déclaré le PDG Nick Devlin, qui a déménagé à Napa, au cœur de la région viticole en 2017. Californie.

Il a ajouté que la pratique d’achat de vin en ligne, en particulier aux États-Unis, est passée de « tabou à tout à fait courante et normale » à la suite de la pandémie, stimulant l’activité de Naked.

La base globale d’abonnés du groupe a augmenté de 50% à 885 000, tandis que la croissance globale des ventes a atteint 68%, dépassant les prévisions. Le Royaume-Uni représente environ 40% des ventes.

Cependant, Devlin était prudent pour l’année prochaine, expliquant que la société ne s’attendait pas à ce que la croissance des revenus se poursuive au même rythme une fois que les restaurants et les bars rouvriront complètement. Les données de vente montrent cependant que «les gens ont développé des habitudes très fortes et cela conduira à un changement durable».

La société a déclaré que le coût du marketing pour inscrire de nouveaux membres était 10% plus élevé que le premier mené l’année dernière, ce que Devlin a attribué à la disponibilité accrue de l’argent. « Pour chaque livre que nous dépensons maintenant, nous gagnerons entre 2,50 et 3 £ au cours des cinq prochaines années », a-t-il ajouté.

Les analystes d’Investec ont déclaré que le marché du vin directement aux consommateurs était confronté à « des changements structurels fondamentaux – accélérés par la pandémie – qui ont donné à Naked l’avantage d’échelle et qui ont conduit à une amélioration durable de l’économie des clients. »

Cependant, ils ont averti que l’accélération rapide du nombre de clients entraînerait probablement une baisse de la rétention des abonnés plus tard. Devlin a déclaré que la société, fondée en 2008, avait vu des signes de clients de plus en plus «fidèles» pendant la pandémie.

Le cours de l’action de Naked, qui a plus que triplé pendant la crise des coronavirus, a chuté de 2% jeudi matin.

L’activité d’abonnement a été achetée par le détaillant Majestic Wines en 2015, mais a été scindée quatre ans plus tard lorsque le gestionnaire d’actifs Fortress a acquis Majestic dans le cadre d’une transaction d’une valeur de 95 millions de livres sterling.

Les deux entreprises ont été stimulées par la pandémie car les gens buvaient plus à la maison que dans les bars et les restaurants.